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把國產護膚品賣到國際市場

作者:dd 發布時間:2020-11-20 閱讀: 轉至微博:

和婉、大氣的外表,洋溢著火熱的內心世界。與她接觸,總會被她身上的特有氣質所吸引。

“每一個理想都值得去拼搏,要相信努力的意義!”作為臨希集團首席執行官、日本浙江省婦女聯合會會長愛和自己較真、不服輸、就要闖一闖是她自我總結的評定。她叫周雙臨,一位土生土長的溫州80后創業女青年。

2008年澳洲碩士畢業回國后,家世良好的周雙臨并沒有選擇安逸的居家生活,“我想靠自己打天下”,那年她27歲,通過澳洲同學當地拿貨,和合伙人一起在微博上銷售品牌面膜。打拼的初期,她既是銷售員又是業務員,還是客服。是機遇也是努力,1年多在微博上面膜銷量平均每個月達到10萬盒,她賺到了人生的第一桶金。

“為什么一直賣外國的品牌 ,何不嘗試賣中國制造的面膜呢?”2012年,周雙臨自己注冊LX品牌,引進國外進口原材料,委托廣州工廠代加工,她說,“因為她有情懷,想做中國的產品,因為堅持和口碑,短短1年多時間銷售量達100多萬盒。”

隨著國內不斷增長的護膚品消費市場,引得國外護膚品大牌紛紛進駐。于是,她決定,要改變這一現狀,打造一個屬于國人的國際化品牌。

2015年,她投入巨資在廣州建設屬于自己的生產基地,占地6000多平方米,臨希生物科技應運而生。公司從無到有,現在25條生產流水線彩妝、男道、TQ、小臨希等8個品牌,涵蓋面膜、洗面奶、爽膚水、護手霜等30多款產品,遠銷意大利、韓國、法國、美國、日本等6個國家,去年產值達2億元。

“每天睡覺的時間總覺得不夠,因為有許多問題要處理。”創業初始,她在客服的崗位上做得有聲有色,“往往是通過各種聊天,就鎖定了客戶”,她一直樂在其中,和顧客、代理們一起既是伙伴更像朋友相處,現今她已擁有穩定的代理群10萬余人。

在常人眼中,擅長流通商貿行業的,很少再去涉足生產制造領域,但是往往逆行卻有著“柳暗花明”的新天地。“當時投建自己的生產企業,遭到不少反對聲,但是還是咬牙挺過來了。”她認為,要打破常規,自我超越,讓研發、生產、渠道銷售一條龍,才能更好地掌控市場。她說,團隊力量是至關重要的,實施全員股權激勵機制,激發創新干勁推動事業發展。 目前,臨希集團在蘇州、無錫、上饒等地都設有門店。廣州臨希生物科技有限公司有員工400多人,依靠中外科研團隊在產品的科技含量上爭創一流,同時運用全網銷售模式,把市場緊緊抓在手里。

“把國產的護膚產品賣到國外市場,太不容易了,需要自身的綜合能力被認可。”說起打入日本市場的經歷,她感慨道,當時日本客戶曾提出幾乎苛刻的條件:如果能在1年內將他們的品牌產品銷售額做到億元,就同意合作。于是,不服輸的她用業績證明了自己。“我只用了半年時間,便完成了日本客戶的訂單。”提前完成任務贏得日本客戶的信任,如今對方把周雙臨當做最好的生意合作伙伴。

周雙臨朋友圈有這么一句話:你總是看我光鮮亮麗的表面,卻從不曾想我背后沒日沒夜的努力。今年5月,她還擔任了日本浙江省婦女聯合會會長,對此將通過系列形式多樣的主題活動,加快促進僑聯單位之間橫向交流和協作,實現“以友促會、互動互利、共筑平臺、共同發展”的協會目標。在開拓事業的同時,做好中日友好交流合作的傳播者、踐行者。

2016年,由于她父親的病情,她接觸瑞士醫療機構干細胞再生領域,并入股瑞澤醫療機構。憑借敏銳的市場嗅覺,高效的資源整合實現了有效的品牌嫁接,通過與該機構的合作共享,包括對醫療健康服務的探索和對接,深入參與健康管理,尋求對抗衰老和疾病的途徑和方式,讓自己的創業布局走在了科技前沿。隨后,她又與德國一家醫院機構合作,積極尋求高科技技術來滋養和豐富她的新產品。

敢闖敢拼的周雙臨有著一顆慈善的心。她分享了自己一個小故事:工作中,一名跑腿業務員向她借錢,說是家人治病急需。當時周邊人都反對,但還是毅然借給對方。后來當事人還不上錢主動懇求來單位打工,用工資抵債。“人與人之間需要信任,雖然不知根知底,但是相信他就會給他正能量。” 周雙臨樂道,如今這名年輕人在公司努力工作,已升職到部門主管。

在事業壯大的同時,周雙臨一直熱心社會公益事業,為殘疾人、自閉癥兒童等群體積極捐款捐物。去年,她還當選為鹿城青年企業家協會會長,目前已發展吸納100多位新會員,并協助政府積極引進“高精尖”人才,促進地方經濟發展。在她心底,正籌劃一個大型的關愛女性公益活動“粉藍計劃”,推動全社會關心、關注、關愛女性群體。

如今,她在溫州設立區域總部,集合資源,拓展海內外市場。“這幾年,家鄉政府對招商引資工作越來越重視,回報家鄉是我一直的心愿。”她說,創業需要勇氣和實干,更需要標新立異,另辟蹊徑,只有這樣才能離成功更接近。

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